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Das Gegenangebot: Wenn Kandidat:innen am Ende bleiben.

Die Gespräche sind geführt, der Vertrag liegt bereit, die Zusage ist mündlich gegeben. Dann kommt die Nachricht: Der bisherige Arbeitgeber hat ein Angebot gemacht. Wer Führungspositionen besetzt, kennt diesen Moment und weiß, dass er sich selten erst in der letzten Woche entscheidet.

Ein vorhersehbarer Moment

Gute Führungskräfte lässt kein Unternehmen gern gehen. Ein Gegenangebot ist deshalb keine Ausnahme, sondern eine naheliegende Reaktion: mehr Gehalt, ein neuer Titel, die lange in Aussicht gestellte Verantwortung. Überraschend ist es nur für den, der es nicht eingeplant hat.

Was ein Gegenangebot beantwortet und was nicht

Wer sich auf ein Gespräch über eine neue Aufgabe einlässt, hat dafür Gründe. Selten ist es allein die Vergütung. Häufiger geht es um Gestaltungsspielraum, um das Vertrauen der Gesellschafter, um eine Perspektive, die im eigenen Haus nicht in Sicht ist. Ein Gegenangebot korrigiert vor allem das Gehalt. Die übrigen Gründe bleiben und mit ihnen oft die Unruhe.

Hinzu kommt eine Verschiebung im Verhältnis: Der bisherige Arbeitgeber weiß nun, dass sich eine Führungskraft aus den eigenen Reihen umgesehen hat. Das muss kein Bruch sein. Es verändert aber die Gespräche danach.

Die Wechselmotivation als Prüfstein

Wir fragen früh und mehr als einmal, warum Kandidat:innen wechseln möchten und was geschehen müsste, damit sie bleiben. Die Antworten sind aufschlussreicher als jedes Zeugnis. Wer auf die zweite Frage rasch eine konkrete Antwort hat, ist für ein Gegenangebot empfänglich. Wer keine findet, hat seine Entscheidung meist schon getroffen.

Was Auftraggeber beitragen können

Vieles liegt nicht in der Hand des suchenden Unternehmens, einiges schon:

• das Thema offen ansprechen, bevor ein Angebot vorliegt,
• den Prozess zügig führen, denn lange Pausen geben dem bisherigen Arbeitgeber Zeit,
• im Angebot die Gründe für den Wechsel aufgreifen, nicht nur die Vergütung,
• zwischen Zusage und Antritt den Kontakt halten.

Ein Gegenangebot lässt sich nicht verhindern. Man kann aber dafür sorgen, dass es auf eine Entscheidung trifft, die gut begründet ist. Diese Klärung gehört für uns zum Kern jeder Suche, lange bevor ein Vertrag auf dem Tisch liegt.